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手機業(yè)，下一站天后

 最近世界諸多專家學(xué)者紛紛預(yù)言：中國將會最先從這場經(jīng)濟危機中擺脫，實現(xiàn)經(jīng)濟的復(fù)蘇。不管是金融危機也好，還是最先復(fù)蘇也罷，中國手機市場的格局并沒有受到它們的影響而產(chǎn)生不同的走勢，諾基亞，三星，索愛等豪強依舊霸占著主體地位，山寨機依舊充斥著市場，國產(chǎn)品牌一度的疲軟態(tài)勢。就在如此尷尬的情勢下，歐洲賽峰集團(tuán)旗下的薩基姆移動電話寧波公司毅然拋出了進(jìn)軍中國大陸市場的姿態(tài)，推出Sagetel(薩際通)品牌手機，更想做大做好，甚至成為下一站天后，筆者才疏學(xué)淺，班門弄斧，也想小談一下Sagetel如何才能在強手林立的氛圍中異軍突起。

    一要堅持品牌傳播的一貫性

    我們知道諾基亞一直以來只有一句傳播語言：科技以人為本，諾基亞手機在研發(fā)、制造、品牌傳播上也是遵照這種一貫風(fēng)格來進(jìn)行的，這種穩(wěn)健的品牌運作風(fēng)格使得其成為了手機市場的無冕之王，其品牌忠誠度之高也超乎想象。反觀西門子手機呢？由早期的“靈感點亮生活”，再到“設(shè)計演繹生活”，這種品牌傳播語言的變更的實質(zhì)其實是品牌定位發(fā)生了改變，也讓消費者產(chǎn)生了迷失。作為一個全新的品牌，Sagetel在做品牌傳播時，諾基亞成功的經(jīng)驗值得效仿，得讓自有品牌深入消費者的心靈。

    二是不能混淆了企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌之間的差異，不能過多的以企業(yè)品牌的推廣來替代產(chǎn)品品牌的推廣

    人們普遍認(rèn)為，企業(yè)的品牌就是產(chǎn)品的品牌，提起品牌指的就是企業(yè)的品牌，忽視了品牌與消費者的關(guān)系體驗。綜觀國產(chǎn)手機品牌，我們可以看到，尚沒有一家建立起自己清晰的市場和消費群定位，我們更多的接觸到的信息是關(guān)于廠商動態(tài)的。反觀諾基亞和三星，它們的市場推廣瞄準(zhǔn)的是品牌個性，針對的是消費者心靈，其招才叫高。薩基姆公司被歐洲熟知，但在中國確實知者寥寥，其實這并非壞事，Sagetel可以旗幟鮮明地推出自己的個性產(chǎn)品，不用像其他國產(chǎn)品牌一樣陷入以過多的企業(yè)品牌推廣替代產(chǎn)品品牌的推廣的泥沼，因為對于Sagetel而言，中國市場是新的，消費者也是新的，從零開始反而可以一塵不染。

    三要以核心競爭力來確定品牌的定位

    找到最核心的競爭力是Sagetel品牌在進(jìn)行自我定位時最至關(guān)重要的。到底是產(chǎn)品外觀設(shè)計還是產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)，這兩個不同的指向?qū)⒅苯記Q定Sagetel手機走時尚型手機之路，還是走功能型手機之路。

    當(dāng)然紙上談兵尚且容易，實踐往往是異常艱難，不能像筆下的文字隨手而來。也當(dāng)然任何一個知名品牌的建立，都會歷經(jīng)重重關(guān)卡，重重考驗，慢慢積累，厚積而薄發(fā)。Sagetel要想成為國人家喻戶曉的品牌，還有一段路要走。此處也引用一句俗語：“道路是曲折的，前途是光明的”，也許下一站天后，就是你！

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