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昔日國產(chǎn)手機(jī)八連冠波導(dǎo)精英高調(diào)介入

 原文地址:http://blog.sina.com.cn/s/blog_489d84c70100diq1.html

    十年前，貴州畢節(jié)山區(qū)的1000名用戶非常幸運(yùn)的成為波導(dǎo)手機(jī)的第一批用戶，也是中國的首批國產(chǎn)手機(jī)用戶。此后，神勇的波導(dǎo)人屢戰(zhàn)屢勝，所向披靡，連奪八連冠。但面對(duì)深圳山寨手機(jī)市場(chǎng)的迅速崛起，波導(dǎo)沒有與時(shí)俱進(jìn)，最后不得不與合作方浪漫的法國品牌薩基姆漸行漸遠(yuǎn)，直至若隱若現(xiàn)。期間，雖然薩基姆仍以技術(shù)和“代工”的形式在中國浙江隱居，但平靜之下仍不乏暗潮涌動(dòng)，近期身份不明但風(fēng)格相近的“薩際通”品牌手機(jī)獨(dú)自在深圳高調(diào)亮相引來了相關(guān)媒體的持續(xù)關(guān)注，據(jù)悉其部分高管來自前波導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，這其中的緣由頗為耐人尋味。業(yè)內(nèi)知情人士坦言：薩際通其實(shí)就是薩基姆的中國品牌，是其全球危機(jī)下逆市大手筆介入中國市場(chǎng)的一個(gè)戰(zhàn)略安排。

    春江水暖人先知。

    2002年的第一場(chǎng)雪，“戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)在中國的手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)了老大位置，其后的幾年間，其手機(jī)生產(chǎn)銷售數(shù)量也成倍增長一直穩(wěn)居國內(nèi)第一，浪漫的法國人面對(duì)如此繁榮景象，也曾意亂情迷。

    作為歐洲第一大通訊設(shè)備、第二大手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，薩基姆當(dāng)初選擇和亞太地區(qū)，特別是和中國企業(yè)波導(dǎo)的合作，目的是為了取得成本等方面的競爭力。而面對(duì)法國技術(shù)，浪漫基因開始頻頻出現(xiàn)在波導(dǎo)的手機(jī)產(chǎn)品中，薩基姆也開始了和寧波波導(dǎo)股份有限公司長達(dá)十年“技術(shù)合作”。

    無獨(dú)有偶。近期，市場(chǎng)又有消息傳出了兩方人馬的再次合作：薩基姆的中國品牌“薩際通”手機(jī)在中國高調(diào)亮相，其核心團(tuán)隊(duì)基本上來自波導(dǎo)的骨干成員。如此的人員安排，不得不提及這兩家企業(yè)長達(dá)十年的合作：1999年-2002年為兩家企業(yè)的技術(shù)合作階段，波導(dǎo)僅是從薩基姆引進(jìn)技術(shù)和產(chǎn)品,并沒有資本層面的合作。從2002年開始，波導(dǎo)和薩基姆組建了合資工廠，開始了生產(chǎn)合作，雙方進(jìn)入了蜜月期。2005年，波導(dǎo)和薩基姆進(jìn)入全面戰(zhàn)略合作階段，成立了寧波薩基姆波導(dǎo)研發(fā)有限公司。直至2008年，漸行漸遠(yuǎn)的薩基姆收購了合資公司中波導(dǎo)的全部股份，并建立寧波薩基姆移動(dòng)電話研發(fā)公司和寧波薩基姆電子有限公司。長達(dá)十年的合作才至此宣告結(jié)束，薩基姆從此在中國步入了獨(dú)資的道路。其間伴隨著中國手機(jī)市場(chǎng)國產(chǎn)品牌與洋品牌的多次交鋒和起伏不定。而在國際環(huán)境發(fā)生巨變的當(dāng)下，國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)早已經(jīng)進(jìn)入了洋品牌、新老國產(chǎn)品牌和山寨機(jī)的一片混戰(zhàn)之中，薩基姆卻于此時(shí)在中國上市，業(yè)內(nèi)人士無不深感迷惑，不知薩基姆是出于何種考慮。

    一位手機(jī)業(yè)內(nèi)人士指出，幾年前的一些國內(nèi)著名手機(jī)品牌現(xiàn)在都近乎銷聲匿跡，包括東信、熊貓、夏新在內(nèi)，甚至還有不少國際品牌手機(jī)的凄涼背影，手機(jī)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)相當(dāng)慘烈，這也證明任何成功都需要技術(shù)、產(chǎn)品和營銷的優(yōu)勢(shì)整合。而此時(shí)，以往在國內(nèi)卻還未有任何獨(dú)舞表演的薩基姆，是否具備此種能力，尚是問號(hào)。當(dāng)然，波導(dǎo)前骨干的加入對(duì)薩際通而言還是平添了幾分勝算。

    從相關(guān)資料獲悉，薩基姆移動(dòng)電話寧波公司是薩基姆全球主要生產(chǎn)基地，已累計(jì)生產(chǎn)薩基姆移動(dòng)電話8000余萬臺(tái)，為國際著名十大全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商沃達(dá)豐、AT&T等提供產(chǎn)品，生產(chǎn)定制手機(jī)。也是索愛的認(rèn)證手機(jī)生產(chǎn)廠商。這構(gòu)成了薩基姆為之自信的技術(shù)、生產(chǎn)平臺(tái)。

    深圳山脊咨詢董事長譚貽國針對(duì)此事分析，目前位居第一的諾基亞定位高端但大小通吃，導(dǎo)致品牌和品質(zhì)都還脆弱的原有國產(chǎn)品牌節(jié)節(jié)敗退。但諾基亞的這種全線策略實(shí)際上很難處處堅(jiān)固，軟肋遲早要予暴露。后起的山寨手機(jī)以鋪天蓋地之勢(shì)，幾乎橫掃所有品牌。但粗制濫造的劣質(zhì)產(chǎn)品難成大器。人們還會(huì)重新關(guān)注品牌和品質(zhì)，細(xì)分市場(chǎng)的精品才是真的誘惑。誰能從中看到空隙，機(jī)會(huì)仍是很大的。薩際通此時(shí)的介入，結(jié)合法國薩基姆品牌的深厚功力，產(chǎn)品這塊充分關(guān)注品質(zhì)和細(xì)節(jié)，再加上波導(dǎo)原有市場(chǎng)操作手法中好的成分，勝算相當(dāng)?shù)拇蟆?

    策劃人士湯生午說，薩基姆在這個(gè)時(shí)候，以這種中國式“薩際通”方式出現(xiàn)，實(shí)際上既滿足了薩基姆內(nèi)心深處的野心，又規(guī)避了市場(chǎng)和品牌風(fēng)險(xiǎn)。作為國產(chǎn)手機(jī)第一品牌，波導(dǎo)的隱退，讓許多關(guān)注者尋覓著其后續(xù)動(dòng)靜。“薩際通”手機(jī)此時(shí)面市，既攜帶了薩基姆的基因，又是波導(dǎo)營銷團(tuán)隊(duì)的再次亮劍，在某個(gè)層面有種幕后老大終于走向前臺(tái)的感覺。既實(shí)現(xiàn)了借勢(shì)，又充滿了江湖味，傳播效果可期。

    據(jù)深圳薩際通相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說，在國內(nèi)推出的薩基姆手機(jī)使用薩際通（SAGETEL）品牌，“我們將會(huì)把歐洲時(shí)尚簡約的外觀設(shè)計(jì)引入到東方設(shè)計(jì)理念，以科技引領(lǐng)時(shí)尚為核心。憑借十幾年的技術(shù)儲(chǔ)備，我們相信所生產(chǎn)的手機(jī)一定會(huì)讓顧客滿意”。 問起此時(shí)進(jìn)軍中國的考慮，相關(guān)人士介紹說，中國是全球第一手機(jī)消費(fèi)和生產(chǎn)國，誰也不會(huì)漠視。薩基姆集十年修煉，決定今年出擊，絕非一時(shí)沖動(dòng)。其間細(xì)節(jié)不便透露。

    這正是薩基姆變身“薩際通”再打中國牌 ，腥風(fēng)血雨的深圳手機(jī)市場(chǎng)將又不得不無奈的面對(duì)這樣一頭大鱷！

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