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---------手機國際集團，在中國的戰(zhàn)爭

    改革開放吸引外資的開明國策以及廉價的勞動力資源，使眾多國際手機巨頭都看好中國的內在巨大潛力，在中國投資建廠，使中國成為世界最大手機生產基地。并且隨著國人生活水平的不斷提高，中國自然而然也成為手機消費的最大市場，成為手機制造商眼中的一塊肥肉。像諾基亞，摩托羅拉國際巨頭公司都開始了他們自己的“中國策略”。這里，選擇在國內市場上最具代表性的三家手機企業(yè)，解讀他們的成長故事。

    諾基亞：深植中國基因

    諾基亞于1995年在中國的北京和東莞建立手機生產基地。2000年，諾基亞斥巨資在北京建立星網(wǎng)工業(yè)園，并更名為北京首信諾基亞移動通信公司，開始大規(guī)模制造手機。在進入中國市場初，摩托羅拉占據(jù)市場主導，諾基亞致力于塑造時尚個性的品牌形象，于98至2000年間后來居上，成功地坐上了中國手機市場的頭把交椅。 2001至2003年，由于受到國產廠商的強勢沖擊，諾基亞的市場份額出現(xiàn)下滑。2003年，實施和貼近中國市場需求的新機型的推出，諾基亞在中國市場的銷售額迅速回升，并在后續(xù)的幾年中，牢牢地占據(jù)了排名首位的主導廠商位置。有專家認為，除了市場策略得當之外，諾基亞之所以成為中國無線市場排行第一的手機品牌，也與其在中國的早期投資策略、構建了強勁的銷售渠道有著密切的關系。 2006年，諾基亞手機銷量在大中國區(qū)所有市場中再次成為第一。2008年，已經占領了中國手機市場的半壁江山。然而在競爭如此激烈的市場中，要長久占領霸主地位，對于諾基亞來講也不是一件輕松的事情。

    薩基姆 ：中國尋出路

    薩基姆移動通訊公司是歐洲乃至國際知名的手機生產企業(yè)。作為歐洲第一大通訊設備、第二大手機生產企業(yè)，薩基姆需要和亞太地區(qū)，特別是和中國企業(yè)的合作，以取得成本等方面的競爭力。20世紀末，薩基姆選擇寧波波導股份有限公司開始了他在中國長達十年之久的合作。

    1999年-2002年為技術合作階段，寧波波導股份有限公司從薩基姆引進技術，引進產品,沒有資本層面的合作。第二個階段，從2002年開始，標志事件就是寧波波導股份有限公司和薩基姆組建了一個50%對50%的合資工廠，開始了生產合作階段。2005年，波導和薩基姆合作進入第三個階段，就是全面戰(zhàn)略合作階段。標志事件就是成立的寧波薩基姆波導研發(fā)有限公司。手機市場合久必分，2008年，薩基姆收購了波導公司合資部分的股份，并建立寧波薩基姆移動電話研發(fā)公司和寧波薩基姆電子有限公司。長達十年的合作宣告結束，開始了在中國的獨資道路。薩基姆移動電話寧波有限公司是薩基姆全球主要生產基地，公司累計生產薩基姆移動電話8000余萬臺，產品銷售到全球各大洲。為國際著名十大全球網(wǎng)絡運營商沃達豐、AT&T、法國電信、Orange、T-Mobile、TIM、墨西哥電信、菲律賓電信等, 提供國際品質的產品，生產定制手機，并在2006年底開始與索愛合作，被指定為索愛認證手機生產廠商。與其他國際巨頭不同的是，薩基姆手機品牌一直沒有在中國大陸地區(qū)銷售。然而在全球性的金融背景下，雖然當今國內手機市場競爭激烈，但面對中國市場這塊大肥肉，又有誰能抗拒此誘惑?

    2009 年，薩基姆移動電話（寧波）有限公司宣布推出薩際通（SAGETEL）品牌， SAGETEL正式進入中國大陸市場。SAGETEL總裁說“我們將會把歐洲時尚簡約的外觀設計引入到東方設計理念，緊跟市場潮流，以科技引領時尚為核心，為顧客提供做工精致、品質可靠的產品，相信憑借我們十幾年技術儲備所生產的手機一定會讓我們的顧客滿意”。 “蓄謀已久”的薩際通品牌能否如愿的暢銷國內市場？薩際通能否在中國市場上尋求到新的出路？薩際通能否觸動諾基亞的根深蒂固的市場份額？時間將會告訴我們一切。

    摩托羅拉：中國沉浮錄

    從中國手機市場的拓荒者到率先實現(xiàn)全中文手機，從推出第一部“貴族”手機到發(fā)動低價攻略，摩托羅拉手機在中國市場上已經走過整整20年，其間的幾多沉浮也讓它見證了中國移動通信市場的形成和發(fā)展。

    摩托羅拉于1987年在北京建立辦事處，1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司。在中國移動通信市場發(fā)展初期，摩托羅拉手機一枝獨秀。在1995年之前，摩托羅拉借助早先在中國電信設備市場上的影響力，在眾多廠商中率先進入了中國手機市場。截至2002年，摩托羅拉手機連續(xù)數(shù)年保持中國第一的銷量，但是在2003年業(yè)績下滑。一方面是中國國產手機的異軍突起，另一方面是一些國外廠商如諾基亞的后來居上。2005年，摩托羅拉在中國重新分配高、中、低端手機的力量，在繼續(xù)保持中高端手機市場優(yōu)勢的同時，大力出擊低端手機市場。 2006年，摩托羅拉中國的業(yè)務表現(xiàn)十分搶眼。2008年，摩托羅拉業(yè)績再次大幅度下滑，僅占市場關注的6.5%。遠遠落后于諾基亞的50%。面對如此窘境，摩托定要調整策略。 2009年，摩托羅拉背水一戰(zhàn)之年。

    二十年間，國際手機巨頭在中國的作為，促進了中國通訊行業(yè)的快速發(fā)展。同時，中國也成就了國際巨頭的今天。期間，不乏成功的范例，像諾基亞，三星；也包括現(xiàn)在業(yè)績平平的摩托羅拉，當然還有一直在尋找出路的薩際通，飛利浦等。我們無法猜測明天的手機企業(yè)格局會怎樣，但是有一點可以肯定的是他們在中國的故事還在繼續(xù)，因為中國市場地位已經讓世界為之震撼。