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---------手機(jī)國(guó)際集團(tuán)，在中國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)

    改革開放吸引外資的開明國(guó)策以及廉價(jià)的勞動(dòng)力資源，使眾多國(guó)際手機(jī)巨頭都看好中國(guó)的內(nèi)在巨大潛力，在中國(guó)投資建廠，使中國(guó)成為世界最大手機(jī)生產(chǎn)基地。并且隨著國(guó)人生活水平的不斷提高，中國(guó)自然而然也成為手機(jī)消費(fèi)的最大市場(chǎng)，成為手機(jī)制造商眼中的一塊肥肉。像諾基亞，摩托羅拉國(guó)際巨頭公司都開始了他們自己的“中國(guó)策略”。這里，選擇在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上最具代表性的三家手機(jī)企業(yè)，解讀他們的成長(zhǎng)故事。

    諾基亞：深植中國(guó)基因

    諾基亞于1995年在中國(guó)的北京和東莞建立手機(jī)生產(chǎn)基地。2000年，諾基亞斥巨資在北京建立星網(wǎng)工業(yè)園，并更名為北京首信諾基亞移動(dòng)通信公司，開始大規(guī)模制造手機(jī)。在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)初，摩托羅拉占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)，諾基亞致力于塑造時(shí)尚個(gè)性的品牌形象，于98至2000年間后來(lái)居上，成功地坐上了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的頭把交椅。 2001至2003年，由于受到國(guó)產(chǎn)廠商的強(qiáng)勢(shì)沖擊，諾基亞的市場(chǎng)份額出現(xiàn)下滑。2003年，實(shí)施和貼近中國(guó)市場(chǎng)需求的新機(jī)型的推出，諾基亞在中國(guó)市場(chǎng)的銷售額迅速回升，并在后續(xù)的幾年中，牢牢地占據(jù)了排名首位的主導(dǎo)廠商位置。有專家認(rèn)為，除了市場(chǎng)策略得當(dāng)之外，諾基亞之所以成為中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)排行第一的手機(jī)品牌，也與其在中國(guó)的早期投資策略、構(gòu)建了強(qiáng)勁的銷售渠道有著密切的關(guān)系。 2006年，諾基亞手機(jī)銷量在大中國(guó)區(qū)所有市場(chǎng)中再次成為第一。2008年，已經(jīng)占領(lǐng)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山。然而在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)中，要長(zhǎng)久占領(lǐng)霸主地位，對(duì)于諾基亞來(lái)講也不是一件輕松的事情。

    薩基姆 ：中國(guó)尋出路

    薩基姆移動(dòng)通訊公司是歐洲乃至國(guó)際知名的手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。作為歐洲第一大通訊設(shè)備、第二大手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，薩基姆需要和亞太地區(qū)，特別是和中國(guó)企業(yè)的合作，以取得成本等方面的競(jìng)爭(zhēng)力。20世紀(jì)末，薩基姆選擇寧波波導(dǎo)股份有限公司開始了他在中國(guó)長(zhǎng)達(dá)十年之久的合作。

    1999年-2002年為技術(shù)合作階段，寧波波導(dǎo)股份有限公司從薩基姆引進(jìn)技術(shù)，引進(jìn)產(chǎn)品,沒有資本層面的合作。第二個(gè)階段，從2002年開始，標(biāo)志事件就是寧波波導(dǎo)股份有限公司和薩基姆組建了一個(gè)50%對(duì)50%的合資工廠，開始了生產(chǎn)合作階段。2005年，波導(dǎo)和薩基姆合作進(jìn)入第三個(gè)階段，就是全面戰(zhàn)略合作階段。標(biāo)志事件就是成立的寧波薩基姆波導(dǎo)研發(fā)有限公司。手機(jī)市場(chǎng)合久必分，2008年，薩基姆收購(gòu)了波導(dǎo)公司合資部分的股份，并建立寧波薩基姆移動(dòng)電話研發(fā)公司和寧波薩基姆電子有限公司。長(zhǎng)達(dá)十年的合作宣告結(jié)束，開始了在中國(guó)的獨(dú)資道路。薩基姆移動(dòng)電話寧波有限公司是薩基姆全球主要生產(chǎn)基地，公司累計(jì)生產(chǎn)薩基姆移動(dòng)電話8000余萬(wàn)臺(tái)，產(chǎn)品銷售到全球各大洲。為國(guó)際著名十大全球網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐、AT&T、法國(guó)電信、Orange、T-Mobile、TIM、墨西哥電信、菲律賓電信等, 提供國(guó)際品質(zhì)的產(chǎn)品，生產(chǎn)定制手機(jī)，并在2006年底開始與索愛合作，被指定為索愛認(rèn)證手機(jī)生產(chǎn)廠商。與其他國(guó)際巨頭不同的是，薩基姆手機(jī)品牌一直沒有在中國(guó)大陸地區(qū)銷售。然而在全球性的金融背景下，雖然當(dāng)今國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)這塊大肥肉，又有誰(shuí)能抗拒此誘惑?

    2009 年，薩基姆移動(dòng)電話（寧波）有限公司宣布推出薩際通（SAGETEL）品牌， SAGETEL正式進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)。SAGETEL總裁說(shuō)“我們將會(huì)把歐洲時(shí)尚簡(jiǎn)約的外觀設(shè)計(jì)引入到東方設(shè)計(jì)理念，緊跟市場(chǎng)潮流，以科技引領(lǐng)時(shí)尚為核心，為顧客提供做工精致、品質(zhì)可靠的產(chǎn)品，相信憑借我們十幾年技術(shù)儲(chǔ)備所生產(chǎn)的手機(jī)一定會(huì)讓我們的顧客滿意”。 “蓄謀已久”的薩際通品牌能否如愿的暢銷國(guó)內(nèi)市場(chǎng)？薩際通能否在中國(guó)市場(chǎng)上尋求到新的出路？薩際通能否觸動(dòng)諾基亞的根深蒂固的市場(chǎng)份額？時(shí)間將會(huì)告訴我們一切。

    摩托羅拉：中國(guó)沉浮錄

    從中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的拓荒者到率先實(shí)現(xiàn)全中文手機(jī)，從推出第一部“貴族”手機(jī)到發(fā)動(dòng)低價(jià)攻略，摩托羅拉手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)走過(guò)整整20年，其間的幾多沉浮也讓它見證了中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)的形成和發(fā)展。

    摩托羅拉于1987年在北京建立辦事處，1992年在天津注冊(cè)成立摩托羅拉（中國(guó)）電子有限公司。在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)發(fā)展初期，摩托羅拉手機(jī)一枝獨(dú)秀。在1995年之前，摩托羅拉借助早先在中國(guó)電信設(shè)備市場(chǎng)上的影響力，在眾多廠商中率先進(jìn)入了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)。截至2002年，摩托羅拉手機(jī)連續(xù)數(shù)年保持中國(guó)第一的銷量，但是在2003年業(yè)績(jī)下滑。一方面是中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的異軍突起，另一方面是一些國(guó)外廠商如諾基亞的后來(lái)居上。2005年，摩托羅拉在中國(guó)重新分配高、中、低端手機(jī)的力量，在繼續(xù)保持中高端手機(jī)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，大力出擊低端手機(jī)市場(chǎng)。 2006年，摩托羅拉中國(guó)的業(yè)務(wù)表現(xiàn)十分搶眼。2008年，摩托羅拉業(yè)績(jī)?cè)俅未蠓认禄瑑H占市場(chǎng)關(guān)注的6.5%。遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于諾基亞的50%。面對(duì)如此窘境，摩托定要調(diào)整策略。 2009年，摩托羅拉背水一戰(zhàn)之年。

    二十年間，國(guó)際手機(jī)巨頭在中國(guó)的作為，促進(jìn)了中國(guó)通訊行業(yè)的快速發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)也成就了國(guó)際巨頭的今天。期間，不乏成功的范例，像諾基亞，三星；也包括現(xiàn)在業(yè)績(jī)平平的摩托羅拉，當(dāng)然還有一直在尋找出路的薩際通，飛利浦等。我們無(wú)法猜測(cè)明天的手機(jī)企業(yè)格局會(huì)怎樣，但是有一點(diǎn)可以肯定的是他們?cè)谥袊?guó)的故事還在繼續(xù)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)地位已經(jīng)讓世界為之震撼。